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博客來書籍館;推銷魂：原一平的推銷之道

作者：郭泰出版社：文經社出版日期：2012年11月01日語言：繁體中文 ISBN：9789576636806 裝訂：平裝

內容簡介

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top 你也可以成為推銷界的老鷹你心目中的「推銷之神」會是什麼樣子？身材高大英挺？長相英俊瀟灑？口若懸河或學富五車？很抱歉，現實生活裡的「推銷之神」原一平，完全顛覆了你的想像。只有一四五公分，其貌不揚的原一平，在父母的溺愛下，從小就個性叛逆，常與同學起衝突，甚至持刀刺傷老師，被村民當作流氓而遠走他鄉。二十七歲時投入保險業，由於沒業績，窮到吃不起中餐，晚上露宿公園，親朋好友都認定他是個廢人。有一次他向一位和尚推銷壽險時，和尚直言不諱地說：「聽完你的介紹後，絲毫引不起我投保的意願。」原一平啞口無言、冷汗直流，老和尚又說：「你在向別人推保險之前，必須先反省自己，找出自己的缺點，創造吸收別人的魅力。」原一平才如夢初醒，從此不斷地反省，生命也出現戲劇性的轉變。原一平曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一，被譽為日本推銷之神。本書不僅是他的奮鬥史，也是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。適合第一線業務員，尤其是推銷經驗還不豐富的推銷新人學習和使用，也可以作為企業銷售人員指導下屬的參考工具書。＊日本有近百萬的保險推銷員，根據民意調查，大多數推銷員說不出前十大壽險公司總經理的名字，卻沒人不認識推銷之神原一平。＊原一平－－他用一生來見證了一個推銷員應該具有的修養與技巧。．他連續六年每月舉行一次「原一平批評會」，聽取大家的意見，來檢討並改進自我。．他連續四十五年請徵信社調查客戶對自己服務品質的意見，來檢討並改進自我。．他每星期去寺廟聽心儀的法師講禪，提高自己的修養。．他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立分類檔案。．他把微笑分為三十八種，對著鏡子苦練，被人們譽為「價值百萬美金的笑」。．他為了贏得一個大客戶，在三年八個月登門拜訪七十一次都撲空，依然不放棄。．他曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一，並累積了二萬八千個準客戶。＊本書用淺白的文字與生動的情節，介紹推銷之神－－原一平從露宿公園的流浪漢，到明治保險公司的見習推銷員，到成為全世界推售冠軍的成功歷程。不只是一本好看的成功人物傳記，更是一本簡明易懂、人人可學的推銷聖經。＊本書藉著在日本被尊稱為推銷之神的世界保險銷售冠軍原一平，將他一生在壽險業奮鬥的過程，各種尋找客戶的方法、銷售服務的各種技巧及其應用要領，全都融會貫通、簡明扼要的讓人一看就懂，是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。本書特色推銷，是一個收入最高的行業之一，卻也是淘汰率最高的行業。如果你想成為推銷員，你夠格嗎？如果你已經是推銷員了，你夠強嗎？如果你正想放棄當個推銷員，你該等看完這本書再決定。作者簡介郭泰（暢銷書作家）政大新聞系畢業，曾任中國時報記者，39歲時因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》，講述到明朝醫學大家李時珍的事蹟時大為感動，毅然離開工作15年的職場，選擇寫書為終身志業，以李時珍為師，希望寫出一本與《本草綱目》一樣的經典能夠傳世。匆匆27年過去了，到2012年他已經66歲了，他總共寫了35本書，讀者高達120萬人次。深入淺出、擅用故事是他一貫的寫作風格，曾榮獲金鼎獎與金書獎，作品不但暢銷而且長銷。其中他最滿意的作品是：《企劃案教戰範例》、《推銷魂》（文經社出版）、《王永慶經營理念研究》與《識人學》等四本書；他希望其中有一本能傳世。有人稱他是「用寫作定位人生的企劃專家」，他則認為人生最重要的是，找到自己恰當的位置。

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