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房企年末蜂擁促銷隻為沖量？ 調控下暗藏新動機

  作為中國樓市的引擎和標桿，在連番調控下，北京樓市在年末出現松動。據鏈傢地產市場研究中心統計，12月第一周，北京新建商品住宅成交均價為25759元/平方米，環比下降6.2%；北京二手住宅成交均價為28864元/平方米，環比下降4.25%。價格的降幅主要是由於三環內成交量占比下降的影響。同時，對鏈傢地產掛牌房源的調價情況監測顯示，12月第一周調價案例中，下調的占比為71.9%。同時，新增房源的掛牌均價環比下降2.1%，與9月平均水平接近，掛牌均價呈現見頂趨勢。

  其中碧桂園的惠州十裡銀灘開盤時，現房銷售折扣幅度達到7.5折，同時碧桂園在武漢的梓山湖折扣也高達6.5折。除瞭這些城市以外，進入12月，還先後有西安、大連、長沙、唐山、濰坊等城市也開始出現打折力度不一的在銷樓盤，參與打折的房企則有星河灣、綠城、金地、中海等實力房企。

  新浪樂居訊2013年即將結束，與以往相似的是，各地房企發起瞭力度不同的促銷活動。成都也未能例外，恒大、藍光、中國水電、金科、中信、建發、榮盛均推出"低首付"的促銷政策。對此，外界出現眾多解讀，而"沖擊銷售目標，讓業績報表更好看"，是最主流的觀點。但這其中，是否又存在不同往日的新變化？

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-01-06/14463856454.shtml

  現象成都樓市年末促銷活動多

  年末促銷，對於整個商業戰場而言，可謂是各行各業都會使用的手段，並不新鮮。泰禾集團總裁助理品牌總監沈力男就持這種觀點，他在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，年底打折促銷，是房企的營銷手段之一。對於未完成年度銷售目標的企業，團隊壓力比較大，所以選擇快速回籠資金。對於已完成銷售目標的房企，如果選擇"大幹快上"，業績上會錦上添花，並且上市房企要給股東、市場一個交代。

  2014年，隨著"兩房並軌"、"繼續加大保障性住房建設力度"等措施出臺，中國樓市的前景並不明朗。盡管萬達集團董事長王健林表示，中國樓市再過20年會倒。而中國房地產開發集團理事長孟曉蘇則在"2013央視財經論壇"上指出，"2014年將是房地產業近一步落實三中全會精神和中央政治局關於促進房地產市場平穩發展的精神平穩的一年"，"隻是快漲還是慢漲的問題"。

  銀行信用貸款信用貸款銀行背景連番調控牽動房企神經

內容來自sina新聞

  但事實上，年末沖量隻是房企紮堆促銷的原因之一，甚至可能不是決定性的原因，特別是在2013年調控頻繁的情況下，房企在12月強勢促銷，或許還有其他隱藏的動機。

  年末的成都樓市，本地房企藍光動作頗大，其宣稱將在12月中旬進行一次"直降1000元/㎡起"的搶房活動，參加活動的項目遍佈成都市的東南西北，包括錦繡城、空港國際、COCO國際、金雙楠等。同樣是藍光的項目， 幸福滿庭在12月推出首付一成搶房活動，據稱最低僅4.6萬元即可搶到一套地鐵3房。

  "面對未來不確定的政策環境，'高周轉'成為房企目前的普遍共識，大部分房企都選擇盡快回款，以增加企業應對風險的籌碼。"對房企年末促銷，北京美聯市場研究部高級經理張磊從政策面進行瞭解讀。

  2013年2月20日，國務院常務會議確定五項加強房地產市場調控的政策措施，外界俗稱為"國五條"。隨後，各地紛紛出臺執行細則，如"京七條"、"深八條"、"滬七條"，對樓市走勢施加最直接的影響。

  3月31日，成都和其它數個城市一樣，也發佈瞭2013年成都房價調控目標，即成都市2013年度新建商品住房價格控制目標的公告。該公告稱，成都市各級房產管理部門要認真貫徹落實國務院、省政府和市政府各項房地產調控措施，進一步加大住房保障力度，強化房地產市場監管，切實增加中小套型普通商品住房供應，努力滿足居民合理住房需求，確保新建商品住房價格漲幅低於本年度城鎮居民人均可支配收入實際增長幅度。

  上海易居房地產研究院發佈的最新報告指出，部分核心城市進一步強化調控政策，從嚴執行住房限購政策等措施將在一定程度上壓制需求，影響市場預期。

  動機力求資金回籠規避風險

  正如前文所說，年末打折促銷，並非隻是成都一地的現象，而是一次全國范圍內房企的行動。早在宜蘭縣車貸計算10月樓市"銀十"期間，房地產市場的一些典型企業如碧桂園、萬科及恒大等，在持續推盤的同時就開始瞭相對較大的打折力度。

  年末沖量的觀點，並不存在偏差。還沒有完成年度目標的房企，這12月剩下的時間，將是他們最後的機會。而對於已經提前完成目標的房企，通過年底最後一搏登上一個更高的臺階，毫無疑問將對他們來年的推廣和定位，有非常積極的幫助。

  至於榮盛香榭蘭廷，則是首付最低5萬元起，榮盛墊付剩餘首付款後，購房者即可辦理按揭簽署購房合同。購房者需在一年半內將剩餘的首付款補齊，期間無手續費和利息支出。其餘房企，也有"8萬買2套住宅"、"10萬買4套公寓"等促銷手段。

  但說法歸說法，沒有誰敢擔保2014年的中國樓市究竟會怎樣，特別是在調控力度不斷加大的情況下。如此大環境，房企通過年末促銷快速回籠資金，持幣觀政，不失為一種立於不敗之地的明智之舉。

房企讓利促銷，不僅僅是為沖量

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